艾建强教授为北京大学曲靖市领导干部高研班（第二期）授课

       6月21日，阳光明媚，和风习习，北京大学。

       艾建强教授应北京大学的再次邀请，在助理的陪同下来到北京大学曲靖市领导干部综合能力提升高级研修班（第二期），为来自云南省曲靖市的67位领导干部主讲“招商引资项目谈判语言艺术”的实战课程。　　

       张老师主持开课，首先对艾建强教授进行隆重介绍，然后对艾教授的授课评价进行了赞扬后开始授课，首先艾建强教授做了三则现场调查：一个询问找到了带队北大学习的唐区长与一位少数民族朋友，二通调研了解到每位领导干部虽然不是专业招商人员，却都有招商引资任务，三则追询在座的对外交往的领导同志带名片的百分比；随后艾教授围绕“为什么招商、招什么商、怎样招商”？告诉大家要纵观全市产业布局、各个领域都有哪些项目及特色产业、每个项目落地都有哪些重要环节等等内容。要求大家在招商引资谈判沟通中，注重形象细节，谈判要做预案，要注意前后顺序，轻重缓急；并且要注重谈判礼仪与尊重外商的社会人文习惯，尤其是在饮食、接待、介绍、项目、法规文本等方面要与世界、市场接轨，加强对谈判对手的分析、欧美客户的行为习惯，谈判风格等。　　

       之后针对招商引资人员“不会包装招商引资项目”的问题，着重讲授“招商引资项目包装的策划十大方法，项目策划的玄机与制作技巧，如何高效展示招商引资项目书”等内容，他希望大家能够“不怕掀起红盖头”“移形换步讲招商”“手捧花香蜂自来”“彰显价值诉盈利”等招商引资项目推介、讲解与谈判语言技巧；他认为招商引资项目的成功有几个要素？第一是产业实力，你的包装项目必须是好项目，第二即使你有实力，还是要精心包装一下，这个时代不是“好酒不怕巷子深”的年代，第三还要靠运气，比如你的招商引资项目是好项目，绝对不能小看传媒的力量，充分发挥互联网的品牌传播作用.....

       实战技巧方面为大家展示了几套自己包装的招商引资项目的“独辟蹊径”“无中生有”“五赢策划”的实战包装，使大家大开眼界，甚是喜欢；结合曲靖实际情况，艾建强教授为案例分解招商引资的25法与16细节”，以及寻找“高精尖”的投资项目实战成功案例；再次重申，希望曲靖市应立足当地资源和产业优势，加大招商引资推进力度，充分利用近邻东盟的一切有利条件，把曲靖的品牌形象与招商引资理念推介出去。

       最后，艾建强教授为大家提出了“迅速甄选优势产业，重新包装招商引资项目”，“尽快建立专家顾问委员会与项目咨询机制”“整合异地资源导入五大产业，突破招商引资的瓶颈建议一二三”，从“思想、产业、体制、设施”四个方面与东部沿海实现无缝对接，实现产业升级和园区转型，推动曲靖经济社会发展。

       课后，唐区长向艾建强教授发出到曲靖来考察与授课的邀请，北京大学相邀艾建强教授为7月2日的领导研修班第三次授课。